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如何撰写市调报告3步,目标有方向,调研有方法,结论有方案

欢迎参阅《战略运营咨询报告》专栏

战略略运营咨询是结合产业发展与金融手段,运用商业模式推动企业发展与扩张,促使企业规模、盈利水平的全面提升。本专栏通过商业模式设计、发展战略规划、资本运作操盘、投资融资方案等维度,以第三方咨询的视角,将战略运营以PPT报告的形式呈现,为公司操盘者、决策层制定年度经营报告、战略规划报告、市场调研报告、项目评估报告、投资融资报告等,提供指导方案。

第六章:战略运营市场调研报告

市场调研是指对公司内部的资源、能力、制度流程等进行诊断梳理,对公司外部的竞争环境、目标用户、合作客户等进行深入分析,从而发现市场中存在的机会。

在战略运营管理的体系中,市场调研的环节是必不可少的,决策者如果没有市调的素养,其制定的战略规划、战术打法都是在主观臆断,从而让企业参与到市场竞争中,增长了较大的风险与不确定性。

本章节,将围绕企业市场调研,为大家展开具体的方法讲解,文末,附上本章节的PPT课件,有需要的朋友,各订阅专栏后领取。

一、市场调研的目标

首先,从宏观层面看,调研是验证公司战略目标可实现性的基本假设,为正确判断当前主要问题与未来发展机会提供启发,为公司的未来发展和经营管理提供决策依据。

其次,从战略层面看,调研是挖掘公司突破性增长的市场机会,从而明确品牌定位与未来发展方向;是界定制约公司发展的战略性关键问题,从而找出解决问题的可行性方案;是产品发展规划的市场依据,从而确定具备竞争力的产品战略;是启发渠道策略、并验证其有效性的途径,从而制定市占提升的拓展方案;是战略运营管理的诊断病历,从而完善公司内外的管理体系。

二、市场调研的方法

市场调研通过两个维度来展开,分别是内部能力调研与外部客户调研。

先做内部能力调研

内部调研从哪里入手?要围绕产品、价格、渠道、管理、组织、财务这6个方面,逐层展开与细化分析。

内部调研用什么方法?

1、资产分析。对公司各项资产进行梳理,分析流动资产,包括货币现金、金融资产、应收账款、存货等;分析总资产,包括流动资产、固定资产、长期资产、无形资产等。评估公司目前的资产状况。

2、业务访谈。筛选各层级员工,进行业务访谈,收集员工意见,了解管理缺陷,发现员工需求,从而完善管理。

3、研究报告。借助第三方机构帮助企业做管理咨询,提升内部运营效率;收集商业数据,评估企业与竞争对手、行业头部的发展差距。

4、价值链分析。评估公司在研发、生产、销售等各大环节的运营效率,剖析各个运作节点有有形与无形价值,前挖掘提升空间。

5、SWOT分析。评估公司内部资源能力的优势、劣势,以及于此而产生的外部机会与风险。



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